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综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成: 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢,你的观点和他的一致你的身体语言,公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力,你将更有可能圆满地结束谈判,达成所愿。 第九章技巧:打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤,肋骨骨折,并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛,大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。” “难以置信。在他被情绪绑架的那一刻,他清楚地看到发生了什么。”你可以从他声音的兴奋度和脸上的笑容判断出他很开心。观察者的任务是观察谈判桌上发生的各种事件以及谈判的进行状况。你的船长知道,你的四大成员总是在诱使你按照它们各自的惯用策略行事,所以它非常注意四大成员之间的平衡。这些是你在团队情况下必须深刻了解的事。 如果你只是列席谈判的晚辈,也许你会好奇:“等等,发生了什么。谈判学起源于美国哈佛大学法学院,原本只是研究生院培养法律学家的一门学科。

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