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由优势引出的选择可以提高谈判的胜率,防止不必要的让步(关于如何通过优势引出创造性选择,详见第六章一一达成最大共识的谈判策略)。 此外,站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。3一次只问一个问题一一如果你一次性问出好几个问题,回答者会忘掉其中一部分,或者感到困惑,更糟糕的是,他们还会避重就轻地回 答。鼓励不同业务部门互相介绍客户,分享销售机会。他心里纠结得厉害,嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默,但你仍然会妥协、退让,以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么,你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。同样的微笑可以被理解为:“等等,这个报价远高于我的期望值。 ” 如何确认你对身体语言的判断是正确的呢。 要寻求反馈,而不是陷入与自己谈判的境地。然后,还有个不情之请。 部分产品请直接运到银座的总店吧,这对贵司来说自然不在话下啦。

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