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加文对问题的无视造成了重大的后果。 没过多久,管理团队中的一名成员调到了另一个业务部门,另一名成员离开了公司,只剩最后一名成员手足无措。”(同时点头表示同意,因为对你方而言这个报价很合理)。 群体战术 在本章开篇的故事中,约瑟和盖瑞作为谈判团队,和麦克进行谈判。在你去一个陌生的国家之前,首先要做一番功课。我得先考虑一下(他的勇士,虽然没有咄咄逼人,但仍然坚持立场)。 星期五我们进一步谈谈。 拉尔斯:我是你的上司。 相信我,说完你就会明白的。 马科斯:星期五见。 拉尔斯:星期五见。 正如你在这些案例中见到的那样,你的船长需要调动所有的四大成员才能有效操控你的航船,弥合你的表现落差。作为一个谈判者,此时最明智的策略就是停下来询问他的想法,确认你们两个想的一样,或者至少要确认这并不是他故意的谈判策略。 如果他说“我和你想的不一样”,但声音轻柔,同时还点着头,那这种不协调的信号证实这不过是个策略。 观察他随后的身体语言。 参见下文的 对话: 你:“我认为你希望本周内成交。 ” 他:“是的,我确实想。 ” 你:“如果我答应你,你能同意我的报价吗。热点问题2:如何通过谈判获得折扣优惠心态是关键 你需要一个正确的心态。 你需要将自己的心态调整为不放过任何争取折扣的机会。 要将这种心态深深刻进你的思维之中,这样你才能时时刻刻思考着如何能花小钱办大事。 你需要养成这样一种意识:从现在起,我买的每一件东西都要获得折扣。图3妥协的风险只关心能否签约 双方勉强让步、达成一致(妥协〉 但是 最高目标 1 虽然说妥协,结果却是步步退让 最低目标 “客户的部长稍微降下价就很开心,所以除了降价别无他法。 ”喜欢把妥协挂在嘴边的人往往会有这种倾向,但是签约并非谈判的唯一出路。 狭隘地认为妥协就是降价、退让,自己就此框定了协议的范围。或者,他至少也要明白,他不知道问题究竟出在哪里。

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有一件事曾令我质疑领导在谈判过程中发挥怎样的掌控作用。 一位新州长刚刚履职,我的团队与他的商务部部长进行了一次会谈。举例来说,某家医院考虑引进平板终端,继而与供货商展开谈判。 此时,该医院的谈判任务是什么,采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个,而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如,是否可以减少书面工作,提升工作效率。 或者,通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。我们在前面的例子里看到了一位成熟的船长,她就是最高法院大法官卡根。 她可以灵活地在正确的时机召集四大成员当中的任何一位。两种声调的意思会略有不同,降调可能表示“我可能同意,也可能不同意”。如果你一无所求,你将一无所得 所谓讨价还价,其实需要你做的无非就是提出要求而已。 但是问题的关键就在于此,你提问的方式决定了你的结果。为什么。如果明天还是谈不成,附近不是还有其他经销商嘛。 ” 看出了查尔斯的想法,米西把他拉到远离销售的走廊上,诉说谈判进展缓慢,自 己是多么痛苦。 考虑到跟老婆对着干没有好果子吃,查尔斯立马就认输了。注意。 据估计,在我们进行商业活动的时候,有20的时间都是用来处理冲突的。 仲裁 如果想要避免冲突发展得太过激烈,那么有一个好办法就是进行仲裁。 仲裁者在做出决定之前先要听取双方的意见。




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