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正如我们在第二部分里所看到的,只有成功调动你的内在谈判者,你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此,船长可以利用它们各自的优势和技能。通过研究,你还会发现,有的学者已经远离了天赋原型的思想。此时你可以做几件事。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致,你都需要做出详细丰富的笔记。通过提高守望者技能,了解自己的状态是保持本心还是偏离本心,这本身就是巨大的进步。你可能已经听到了各种各样的说法来称呼不同侧面的你,比如内在判官、讨好者、完美主义者和内在孩童。 或者,你对这些概念仍然相当陌生。通过感受握手力度的变化,你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言(或是一系列姿势〕,你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是:肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀,则暗示他自我感觉比别人强。这样的策略可以将对方印象中的定价在一开始直接锚定在一个较高位置。

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我们又说了什么话。 要知道对方摸鼻子的原因也可能是他们认为你说的不是真话。 所以如果当时正好遇到谈判中的重要问题,就一定不能不仔细考虑了。 注意。 摩擦,尤其是摩擦鼻子的动作,是一个典型的欺骗手势。 以手掩口 如果对方把手放在嘴上,就好像是要把嘴里说的话掩盖住一样,这种看似孩子气的动作,正是另外一种常见的欺骗手势,而且往往多见于儿童。 孩子往往会用手捂住嘴,企图让自己的父母听不到他说的话。 眨眼的骗子 如果一个人眨眼的次数明显增加了,那么往往说明这个人感觉不舒服或者紧张,或者就是在撒谎。 注意。 “他是个眨眼的骗子。你会发生什么变化。 你将无须付诸行动就能看到你的反应。 换句话说,当生活把你置于某种情境当中时,你的守望者会看到你前进的方向。 你还没有说任何话、做任何事,守望者就已经让你了解了这一方向。人们己经私底下议论好几个星期了 冷静,否则会惹大麻烦。 所以没人喜欢你, 斯蒂芬,你就是一条疯狗。136〕、威廉尤里〔11111姗此7〕,三笠书房2001年出 版。当人们对一件事情心里并没有十足的把握,但还要装出信心满满的样子时,他往往会感到鼻子周围的敏感部位发痒,所以就会不自觉地去 擦鼻子。如果你一直在听,你就可以听到你的守望者的声音,从而不会错过一些有意思的事情。它不是捷径,也不是能让你随心所欲的魔法。




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