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记住,他的性格类型就是那种会对你说:“我给你的已经是最好的报价,我完全不在乎你,所以你不必百般讨好我。 ”即使这可能导致谈判陷入困境,可强硬型的人觉得自己一旦出价,就绝不会轻易改变。 如果对方是这样的性格,就不要尝试建立融洽关系。 对付这种人,你只能说:“如果你顽固不化,没有问题。 亮出你的底牌,我也可以跟你一样强硬。所以当你在做降价的时候,这一个策略技巧是非常有帮助的。 这看上去的效果就不仅仅是你降价了川。长此以往,他们自己也会身心倶疲。”昆顿描绘了一幅其乐融融的家庭画面。人们都喜欢跟那些对工作对生活态度积极向上的人做生意。他们这么干就是想挣滞纳金,按当地时间算明明不超时的。“他到底想干什么。 ”他心里琢磨。 调解者会进入解决问题的模式,而引导者会因为你的反应感到不安,并努力获得舒适感。 灵活的协调者可能最能够成功地应对你的异常反应。 谈判对手对你使用触发器的时候,会做出意想不到的反应只是其中一种反制手段。你选择什么样的话语,这一点是至关重要的。学员的讲述:我有几个继子女,他们在生母家附近上学。 三年前,学校印发名录,我和丈夫查理的名字都没有出现在里面。 对于父母离异的所有孩子,学校只列出了他们的亲生母亲。和他的语调保持一致,我就启动了可能连他自己都没有意识到的触发器,传达的意思是:“原来,此人与我是一路人。

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